文｜李振兴

近几年，空隙食物范围很吵杂，量贩零食鸣鸣很忙快速崛起，三只松鼠事迹忽高忽低，好念念你出售百草味后迷失，还有绝味食物被立案造访。

其中，洽洽的进展就很褂讪，依托全产业链护城河，终了价值分享。

8月28日，洽洽食物发布的半年报显现，2024年上半年，洽洽食物终了交易收入同比增长7.92%，终了的包摄于上市公司股东的净利润同比增长25.92%。

过程了半年调遣洽洽复原了褂讪的增长。

在业内东说念主士看来，全产业链便是洽洽的压舱石褂讪器，在贫瘠时间保证洽洽的褂讪发展。

复原增长

2024年上半年，洽洽终了交易收入28.98亿元，较上年同期增长7.92%，终了的包摄于上市公司股东的净利润为3.37亿元，较上年同期增长25.92%。

洽洽收入增长主要源于销量增长，财报显现，上半年洽洽食物销售量超10吨，同比加多6.47%。收入加多的同期，洽洽食物的交易资本增速彰着低于收入增长。上半年，洽洽食物交易资本为20.75亿元，同比增长仅2.36%。

诚然销售用度和不断用度也有所进步，不影响举座收入的增长。其中销售用度为3.33亿元，同比加多29.33%，不断用度为1.51亿元，同比加多3.38%。

其中葵花子照旧是洽洽收入的主要开首，上半年收入为18.54亿元，同比加多3.01%，占比为63.98%；坚果类收入6.6亿元，同比增长23.9%，占比为22.79%。其他产物收入3.53亿元，同比增长10.43%，占比为12.17%。

2023年，洽洽的收入和净利润出现了近五年来初度下滑。

畴昔的半年，空隙食物市集也延续发展。我国空隙食物市集范围已高出万亿元，消耗场景延续细分，个性化和定制化需求越来越多，零卖渠说念呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态的兴起和发展，线上时势也进一步革命，传统B2C、C2C出门现O2O、外交电商、直播电商等新零卖业态，空隙零食销售进入全渠说念和会阶段。

对此，洽洽在上游加大葵花种子连合研发和现实协作，连合开展沙漠化拔擢，握续新品种储备和试种；加大订单农业的现实，和拔擢大户进行战术协作。公司和内蒙农牧科学院连合建造向日葵产业本事盘考院，详情盘考课题，相接本事升沉。

在渠说念端，洽洽握续开展渠说念精耕，县乡下千里，放肆浮现期末，洽洽食物渠说念数字化平台掌控末端网点数目近37万家，加速鼓励量贩零食店的拓展，性交照片积极鼓励会员店、餐饮渠说念等新渠说念的拓展，收入握续增长。

在中国食物产业分析师朱丹蓬看来，洽洽的革命不单在产物端，更多是渠说念的革命。洽洽最早布局量贩零食店，跟着量贩零食店的快速增长，洽洽的事迹也随之增长。这既缩短了中间渠说念用度，也使举座利润大涨。

Wind显现，2024年上半年，洽洽食物的毛利率为28.41%，高出旧年同期3.89个百分点。净利率达11.62%，同比加多了1.66个百分点。

坚握全产业链

值得细心的是，空隙食物范围的企业家是一个很活跃一个群体。不错看到三只松鼠独创东说念主章燎原延续地更新视频，与经销商或者公司事喝酒开会K歌。也能看到来伊份独创东说念主郁瑞芬、盐津铺子张学武出当今“两会”。但很少看到洽洽董事长出当今公共面前。

独一看到的便是洽洽不同包装的瓜子和小黄袋坚果。何况是在各个渠说念多不错看到，异常是现时火爆的量贩零食渠说念。

在多个空隙零食物牌延续以视频+的神态发力线上时，洽洽经销商销售时势一直是其主要神态。洽洽方面示意，洽洽将经销商按区域分为南边区、朔方区、东方区及外洋。放肆浮现期末，洽洽有1470个经销商，其中国内有1362个经销商客户、国外有108个经销商客户。公司同期积极拓展新渠说念，包括TO-B团购业务、餐饮渠说念协作等。

上半年，洽洽经销商交易收入达24.2亿元，占比达83.50%。何况2021-2023年，经销商收入占比永别为84.62%、84.16%和84.46%，一直褂讪保握在80%以上。

诚然电商等业务也异常贫瘠，但洽洽也章程在一定范围内。

洽洽直营商超客户主如若著名国际大型连锁商超如沃尔玛、大润发等。

直营的电商销售部分，洽洽借助天猫、京东、抖音等电商平台进行销售，通过全资子公司合肥洽洽味乐土电子商务有限公司以及天津洽洽电子商务有限公司，诳骗网络平台进行销售瓜子、坚果等空隙食物。

上半年直营收入为4.78亿元，占比为16.5%，2021-2023年的占比也守护在16以下，永别为15.38%、15.84%、15.54%。

在业内东说念主士看来，这是多年来洽洽并未出现许多企业容出现的线上和线下我方“打架”的情况。

在朱丹蓬看来，洽洽食物巧合在现时消耗环境下保握一个褂讪，最大的底气是基于洽洽的统统内控体系是作念的最佳，在长久观点的战术下，在与包括零食量贩协作又具备了质价比和性价比，是以洽洽统统举座的事迹褂讪，合适了统统面前行业发展的趋势和本身的需求。

洽洽在新疆、甘肃、内蒙和东北等主产区领有100多个这么的基地，连年来，以至在乌兹别克斯坦、俄罗斯、阿根廷等国度也运转尝试拔擢。每块基地每年褂讪产出原料约1200吨，亩产在200-250公斤之间。

为保险农户利益，洽洽接受预约订单时势与拔擢户协作，提前订立预约左券，明确拔擢品种、面积和原料价钱。关于租出地块拔擢的大户，每亩平均约500元；自有地皮的小农户，每亩平均在1000元以上。这一时势不仅措置了农户卖料的难题，还为他们提供了拔擢不断本事，极地面进步了拔擢积极性，让农户巧合宽心种葵。

同期，为了促进向日葵产业的良性发展，洽洽每年参预上百万研发资金，连合高校安分众人和农科院科学家，针对向日葵菌核病、机械化收割、盐碱地水肥一体化等前端产业“卡脖子”问题开展磨砺盘考。

数据显现，洽洽2024年上半年研发参预3157.28万元，同比增长4.3%。本年上半年异常活跃的三只松鼠研发参预仅为1210万元，同比减少了4.15%，好念念你研发也仅参预1041.76亿元白丝 萝莉，同比减少了27.71%。